互联网冲击肉搏还未到时候

今天双十二，又一个电商狂欢日。在去年，这个节日还没有如此大的影响力，一年之后，人人都在谈“双十二，我该买些什么。”

2013年，不同的产业在以不同的方式应对着互联网时代带来的改变：电视这个传统制造业遭受了互联网这个“门口的野蛮人”的低价冲击，家具经销商在今年火爆一时的O2O中集体反击，寒气逼身的还有书店。当然，云南的钢贸商已经准备上线电子交易平台，而快递、生鲜电商则享受着互联网带来的机遇。

冲击、改变、受挫和受益，不管怎样，互联网已经在我们身边。

快递

电商“肥肉”，越嚼越香

行业概况：

“双11”网购大战的硝烟还未散尽，电商们又掀起了“双12”的新一轮大战，这也意味着快递将会迎来新一轮的繁忙。

电商推动快递向前发展，似乎已成为定论。基于此，无数的快递公司将自己未来开发的“大客户”都锁定在电商市场身上。

“双11”之际，中通速递云南公司（下称“中通”）开始和云南电商大鳄云南白药(000538,股吧)进行试水性合作，负责其20%的货物配送。最近，肖坤满收到了来自云南白药对其服务质量肯定的答案，并表示下一步将会加大合作力度。去年，在云南电商快递业务板块，中通速递云南公司占有的份额只在10%多，经过这一年，其占有份额已达20%多。电商快递业务已经占据着中通速递云南公司出港业务的30%多。

中通的案例只是云南众多快递公司争抢云南电商市场的冰山一角。今年6月，马云奔赴云南，与云南各级政府以及地方农企座谈云南农业产业电商发展，确立了借助电商平台把云南打造成为全国重要菜篮子的共同意识，云南方面更是提出力争3至5年内把农产品(000061,股吧)和生物制品网络销售额提升到1000亿元以上。

面对这样一块肥肉，没有一家快递公司愿意主动放弃。11月1日，顺丰速递推出“电商特惠”服务，价格相当于“顺丰标准快件”费用的6-7折；年内，申通昆明公司针对电商专门成立市场部。

在这场激烈的争夺战中，价格战成了快递公司征服电商的惯用手段。也因此，快递对于电商这个市场，早已成了“买方市场”。

人物观点：

中通速递云南公司总经理肖坤满：价格战只会让快递公司深受其害。一些电商可能看见低价，便拍板合作。除此而外，商品完好度、派送时效等服务也是他们考虑的重要因素。有70%以上业务是靠服务质量来争取到的。由于靠价格战争取到的业务，无法保障正常运营，必然导致服务质量跟不上去，必然会出现客户流失。

今年在公司建设上，我投入了近600万元，明年，将投入1400万元。未来，无论是电商市场，还是快递市场，在发达地区逐渐饱和之际，他们必将目光锁定在云南等偏远市场。市场的竞争加剧是必然，与此同时，在云南，快递与电商的黏合度只会越来越高。云南靠近东盟市场，随着跨境电商的发展，云南的区域优势也将凸显。届时，以云南为基地，将快递做到东盟也绝非天方夜谭。

申通昆明分公司操作部经理姚关华：“这一年云南快递总体上给人的感觉是："更上一层楼"。受云南人网购意识增强影响，进港量较去年翻番；与此同时，云南本土电商，较之前有所发展，也带动了出港量的增长。”

生鲜电商

“土豪们”跑马圈地

行业概况：

“越来越多的同行开始进入这个行业，大家都在争相领跑”，对于在不久前再度用“褚橙柳桃”引爆生鲜电商的本来生活网胡海卿而言，这就是过去一年最大的感受。

今年秋季，马云悄然造访云南，重点关注了云南的农业领域。而对于刚刚利用互联网渠道获得了较大关注度的金泰果品而言，对于生鲜电商的感触则更为直接，在他眼里，生鲜电商的发展正在“欣欣向荣”。云南另外一家从事生鲜电商的企业—云南好宝有机农业副总经理杨熙则认为，在过去的一年，整个生鲜电商“蓄势待发”。

在整个行业之内，除了专职生鲜领域的本来生活网、优菜网、沱沱公社之外，有更多的老牌电商们也都不约而同地贴上了生鲜电商的标签，诸如，阿里巴巴、京东、1号店等。此外，还有来自物流领域的跨界者，比如顺丰优选、东航旗下的产地直达网等。此外，还有很多借助微信和微博生存的小微型生鲜电商。绝大部分生鲜电商从业者都一致地认为，在2013年，越来越多的参与者进入到生鲜电商领域之后，让整个行业都热闹起来。同时，这种新商业模式也给资本与农业带来了更多的融合。

今年5月生鲜电商们在京城发起的荔枝大战还余温未退，紧接着大闸蟹之战又再度打开，不可否认的是，生鲜电商们在2013年经历了热闹的一年。

然而，在一片蓝海背后。生鲜电商更像是一个“土豪们的游戏”，与其他品类的电商不同的是，生鲜电商具有较高的门槛。

“生鲜电商是最难的电商模式”，多位业内人士均坦言。胡海卿将本来生活网的2013年定义为“加速的一年和自我修正的一年”，他更希望的是，给予生鲜电商们一些容忍和包容，让他们有时间去更好地成长。

人物观点：

本来生活网胡海卿：大多数企业都还在寻找新的营销模式或者加大投入力度，真正的爆发期可能在2014年到2015年，以北京为例分析认为，北京大约有700-800万个家庭，在北京做得好的生鲜电商一天的配送为3000-4000单，整个市场还有很大的空间，“目前整个行业还没有到贴身肉搏的时候”。

“从产地到仓库再到消费者手中，如何保质并减少损耗，这是一门技术活”，商品、营销、服务、技术和物流供应链，缺一不可，除了大量资金的投入之外，包括本来生活在内，现在几乎没有人能将这几方面全部都做到很强。

云南好宝有机农业副总经理杨熙：“包括好宝有机农业在内，有很多企业都还在进行准备，一旦整个供应链框架搭建完成之后，都将迅速地进入市场，而这个时间就是在最近两年”。

钢贸商

云南首家电子交易平台将上线

行业概况：

这一年，钢市寒冬阴霾不散，依旧深陷薄利和产能过剩泥淖中。伴随着昆明钢材市场搬迁，云南钢贸行业迎来了变革，云南将迎来首个钢材电子交易平台。

12月16日，云南首个钢材电商平台云南淮矿润霖斯迪尔钢材交易平台有望上线，比之前预定的时间早了6个多月。事实上，云南淮矿润霖斯迪尔钢材交易平台之前，云南也曾诞生过类似电商钢材交易的平台。然而，由于常出现因为资金不到位、货物质量出问题等便淡出人们的视野。

无可避免，在传统钢贸模式尚未被打破的格局下，质疑在所难免。云南淮矿润霖斯迪尔钢材交易平台在夏晓津看来，作为钢材电商平台，公信力是交易的基础，监管是公信力的基础。一旦平台建成，整个交易过程均是在监管的情况下进行，而监管的出发点便是实实在在的钢材，也能避免一些传统钢贸模式带来的顽疾。

在传统的钢材贸易模式中，一级代理商找钢厂拿货，均是提前下订单，并支付部分现金，由于钢材价格变化一般，一旦钢价上扬，钢厂便会找各种理由推诿，且常出现多级代理商，炒货现象层出不穷，但云南淮矿润霖斯迪尔钢材交易平台要求与之合作的钢厂提供现货，钢贸商通过平台直接与消费者对接，少了炒货环节。

但尽管如此，一些在昆明多年从事钢贸行业的人依旧不买账。

人物观点：

云南淮矿润霖斯迪尔钢材交易平台招商负责人夏晓津：“眼下钢贸行业整体不景气，处于薄利时代；钢材产能过剩，国家监管力度加大。处在这样一个变革时期，一些钢贸商会谋求新的发展模式，传统的钢贸模式将被打破，电商模式也将应运而生。”

多年从事钢贸行业的李云（化名）：电商平台“难以搭建大市场”。因为钢贸市场其操作模式必须得依赖一个大市场作为支撑，而昆明钢材市场主要以散货为主，很多时候还得配售，而且量都不大，难以形成一个大市场。大市场依托于钢贸商的集聚，以及大订单。

统筹：本报记者 范兴龙

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