药品快快送背后的阴谋阳谋以及巧合-【新闻】

养生之道网导读：除了倚靠上市公司仁和药业、土豪得一蹋糊涂的叮当快药，还有多家主打快速送药的创业公司，送达时间从半小时到一个小时之间，比如搜药送、快方送药、药给力、药快好、药急送、悦康送、药快到、药快递、药小二等等。

医药O2O井喷

近日，百度CEO李彦宏表示将在O2O领域押注30亿美元，O2O业务营收肯定会超过搜索业务，只是时间问题。而刚声称获得近30亿美元融资的滴滴，传言将投资刚获得6.3亿美元融资的饿了么，双方要“共同打造城内配送系统”。另据报道，美团甚至自降身价，以求快速融资，为新战斗储备弹药。

总之，成堆的、新鲜的钞票再一次点燃了O2O这把……烈火。

与此同时，因处方药网售停滞而略显疲态的医药电商，其中送药O2O版块却也火了起来。特别是上周仁和药业宣称“18亿开3000药店推叮当快药”，更是令人惊呼。

除了倚靠上市公司仁和药业、土豪得一蹋糊涂的叮当快药，还有多家主打快速送药的创业公司，送达时间从半小时到一个小时之间，比如搜药送、快方送药、药给力、药快好、药急送、悦康送、药快到、药快递、药小二等等。

半小时送药，是品牌广告还是真需求？

现在谈创业，喜欢谈痛点，那么超快速送药是否堪称痛点、确属真需求？还是被批驳的伪需求？

当然，这种需求确实真的有。比如，不少媒体报道此类项目时，都说某白领发烧在家，然后半小时药到。

但是，这类需求相当低频，也是事实。学医的朋友这样说，近日在与医药电商圈内人交流时，也特别提到这个问题。一位资深医药电商人士非常真诚地表示，极力放大“半小时还是28分钟需要送达”，更多的用意，可能是品牌建设。

反而是另一个问题——半小时的送达率，圈内人都更为关心。

时间不是问题，跨平台互联有助提速

虽然敢于“喊出半小时、一小时送达”的创业者越来越多，但是，2014年11月，北京商报记者曾亲身体验上线半年的“药急送”，得出的是“快速订药即刻送达”成为空谈的结论。

2015年8月，据网易“佟掌柜的新发现”对药给力、药快好、叮当快药、快方送药四家的实测，送达时间均在45分钟到52分钟这个区间。

对于某些公司而言，离承诺还是有一点点距离，不过比去年的药急送还是进步很多（显然，有着全国性物流网络的九州通，在做城内快速配送系统时，仍然滑铁卢了）。

不过，据知情人士透露，要实现半小时或一小时送达，其实也不是太难。

如搜药送，每个城市只选择一家合作药店，提供一套基于百胜、肯德基的快送软件系统和培训，由药店安排人去送。声称在北京只要有80家的合作门店，就能基本覆盖全城，而他们接受派送的订单半小时送达率能达到100%。当然，他们接受派送的总比率是多少，也是一个关键指标，但并没有透露这方面的数据。

叮当快药亦自称，为确保28分钟送达开发了“电子围栏”技术，以协助地面网络规划。不求门店位置最好，但要和其他门店实现电子围栏的无缝对接，以保证全商圈乃至整个城市的合理布点。

此外，跨平台的合作，也将起到一定的提速作用。如叮当快药已经完成了与百度、饿了么、美团三大外卖平台的横向合作。

药店面前，人人都是活雷锋？

这些快药App，大多打着重构药店生态圈的口号进入市场。其间，即有互联网背景创始人的项目，也有诸多传统医药产业的资深玩家。下面，我们先来看看后一类型的代表搜药送和叮当快药，如何构建与药店间的商业模式。

虽然送药暂时没有明确和行之有效的盈利模式，不过没关系，慢病管理才是巨大的潜在市场。

对于现阶段而言，如何取得药店的信任，帮助他们快速地向移动互联网靠拢，真正享受到移动互联网工具的便利性，比阿里健康那种无源之水的、暂时性的补贴同时还要承受价格战的代价更有吸引力。

搜药送号称为药店做三件事，一是上文提及的为药店提供快送工具系统；二是教网上药店的运营；三是帮助药店建设慢病药事服务体系。而最后一个，正是双方利益的最大可期点，只是未来送药平台发展起来，双方间的利益分配还得经历一个多轮博弈的愉快或不愉快的过程。

值得一提的是，搜药送CEO夏语是医药零售行业最早涉足电商、布局新特药网络销售，曾在好药师、百济新特、金象网任总经理、总裁等，浸淫行业多年。

巧合的是……

笔者注意到一个有意思的现象：搜药送、叮当快药，以及更早之前获得十亿元级注资的上药云健康，背后都站着一个“DTP”标签的资深大佬，甚至是现成或收购的渠道资源。

搜药送CEO夏语，曾任百济新特药房总经理，这是一家经营和管理重大慢性疾病用药的连锁专科药房，2013年被美国康德乐收购（2012年底，康德乐在北京开办第一家DTP药房）。

再看叮当快药，系国内知名医药企业仁和集团旗下的O2O电商平台。而仁和药业9月11日披露了项目投资总额为人民币46.5212亿元的定增预案。其中包括对京卫元华的收购，以及18亿投资开3000家药店推叮当送药，目标是构建包括“一个互联网平台+两种模式+三大环节”的医药FSC体系。

京卫元华拥有全国连锁药店“京卫大药房”和合法网上药店“药房网。”其中，京卫大药房1999年首创D2C模式，药店成为厂家新特药的指定零售店，医生指定病人到指定药店去购药。

而上药云健康的最新一轮融资，上药集团则直接注入“上药众协”，将DTP模式打包进上药云健康（在此不再赘述，回复关键词“云健康”即可阅读此前分析文章）。

在资本运作的布局下，三大玩家的架构与背景呈现出如此雷同性，慢病管理领域的大戏如何继续演下去？与那些直接面向C端推广的移动互联网慢病管理项目相比，将呈现出何种竞合关系？

或者，您怎么看？请您来谈谈如何？

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