技术与应用并举国产服务器备战高端

在国内高端服务器市场，几乎满眼是国外产品的身影，IBM、惠普，以及被甲骨文收购的Sun占据了超过90%的市场份额。浪潮、曙光等国内企业仅仅在高性能计算领域占有一席之地。“高端服务器是整个服务器产业的制高点，就像战场上的飞机、大炮，如果我们没有(它们)就难在服务器‘战场’上取得优势。”近日，浪潮集团高级副总裁王恩东对《中国电子报》记者说。

就在讲这番话之前，他刚刚对外宣布了浪潮即将正式进军高端服务器市场，并公布了路线图。此刻的王总心情想必不错，然而他的话却让人似乎嗅到了一丝硝烟味：打破国外厂商垄断高端服务器市场的号角已然吹响。

高端服务器：两年差距

“在高端服务器方面，我们还相当落后。”在很多场合，王恩东都讲过这样的话。从技术、资金、人才，到应用，与国外产品相比，国产高端服务器的差距是全方位的。如果非要给这些短板“排排队”，技术和应用则要靠前。“一直以来，国内厂商在高端服务器方面的技术积累不是非常雄厚，所以在应用方面欠缺案例，从而导致市场推广出现问题。”IDC中国计算机系统研究部分析师陈晖告诉记者。

他认为，国内高端服务器在测试阶段缺乏让人信服的流程和数据。比如国外厂商在服务器的研发和测试中，会对很多环节包括服务器的稳定性、安全性以及极端情况下的工作状态、网络连接等进行非常完整的测试，虽然这样做整体成本肯定会提高。

由于国内厂商的研发和测试体系不像IBM、惠普等国际厂商那样完善，加之产品在性能和稳定性上存在一定差距，国内用户对于选购国内高端服务器自然有一定顾虑。此外，在银行、电信等关键领域的业务，国内服务器厂商囿于自身的影响力和经验始终没有打开更大的缺口。更为糟糕的是，由于大部分国内高端行业用户长期使用国外系统，对国产高端服务器的信任程度有限，甚至个别采购者对国内产品有歧视性采购行为，这种现状直接影响到我国高端服务器产业的发展。

业内一直有这样一种看法：国际厂商在高端服务器领域已经形成一个自己的“圈子”，同时在圈子的周围又排了一圈椅子，那就是国际厂商各自的ISV(独立软件供应商)和SI(系统集成商)，他们互相抱团，这个圈子有时甚至是排他的。在王恩东看来，这种状况进一步压制了国内高端服务器产业的发展，“他们采取的是策略是高价格和高额服务费，这在一定程度上也抑制了国内用户对高端服务器的需求”。

那么在国外厂商处于绝对垄断地位的高端服务器市场，我们的差距究竟有多大？浪潮集团董事长兼首席执行官孙恕丕不久前给出自己的答案：差不多两年。这个预测多少让人有点意外。

近来，受国外品牌在中低端市场的打压，国内厂商开始纷纷调整产品策略，以浪潮、曙光为首的本土企业发力高端，谋求在高端市场正面突围。

今年4月，由中科院过程工程研究所主导研制的国内第一套单精度峰值超过每秒千万亿次的超级计算机系统投入使用。5月，计算能力超过每秒200万亿次的曙光5000A计算机落户上海超算中心。如今，浪潮又宣布将进行高端服务器布局，希望通过自主技术打入高端市场，改变以往国外厂商垄断定高价的格局。不仅如此，同样由浪潮主导研发的我国首款高端容错服务器有望于2010年面市。

也许孙丕恕的信心就源于此。

应用推广找准突破口

王恩东认为，一旦国内厂商进入由国际厂商“把持”的那个圈子，就有机会释放因垄断而受到压制的国内市场对高端服务器的需求。

然而要想实现这样的战略目标，国内服务器厂商必须从创新体系建设、核心技术突破、产品布局、应用推广四个方面展开工作。

国内服务器厂商要想提升与国际厂商竞争的能力，只有依靠不断创新才能实现。有专家告诉记者，在高端服务器研发方面，应当将国家对关键技术研发项目的投入，与企业的国家重点实验室的建设和发展结合起来，在实施重大创新工程中形成合力，从而推动我国高端服务器实现核心技术的突破和产业的快速发展。

研发具有自主知识产权的高端服务器就必须掌握核心技术。但我国核心技术的攻关一般是以政府为主导，由科研院校承担主要研发工作。这种模式存在产品产业化进程慢，不适应大众需求的弊端。这对于以“应用为本”的高端服务器而言是致命的短板。

对此，孙丕恕曾呼吁整合国内资源，建立“产、学、研、用”的合作创新模式。陈晖也认为，国内厂商可以多利用一些优秀大学和院校的资源，做一些关键产品的开发和测试。而在产品产业化时，政府应该站出来，从资金、应用和政府采购方面扶持国内企业，把产品更快地导入实际的市场中。

由于应用环境和场景不同，高端服务器用户对产品的规模和配置也会有不同的要求。例如浪潮在其高端服务器规划中就提出：2010年上半年，推出8路服务器；2010年下半年，研发成功32路服务器，并同时在一些重大的、重点的客户中间进行试用；2011年，正式进入64路服务器的研发阶段。王恩东解释说，即使是高端产品的布局，也应由低到高，“通过合理的产品布局，基本覆盖所有高端应用，才可能与国外的大型机、小型机展开全面竞争。”不过，陈晖强调，更重要的是国产高端服务器在应用推广中要找准切入点，特别是要打入电信、银行等领域的关键性应用。

浪潮集团技术总监胡雷钧称，浪潮将以电信、银行作为高端服务器未来应用的主要目标。但是他也坦承，对于国内服务器厂商而言，银行、电信是最难进入的市场。

要想在不在乎钱，只在乎产品性能的上述两个领域有所斩获，国内服务器厂商从一开始就与国际厂商“死磕”肯定不是明智之选。胡雷钧指出，进入这样的领域没有什么诀窍，唯有踏踏实实工作。首先，这类客户最看重厂商在同行业、同规模、同业务情况下有没有应用的先例，所以国内厂商必须有成功的案例，并在更多不同的用户中推广自己的产品。“IBM第一台服务器进入中国的时候怎么做，我们就应该怎么做，甚至要做得更加努力。”他说。

其次，产品必须和原有系统融合，这样用户才愿意进行系统迁移。胡雷钧透露，1993年浪潮成功研制出第一台服务器的时候，为了让用户使用其产品，曾用自己的研发力量帮助客户从竞争对手的平台上移植应用。“这样做，国内厂商肯定要花很大的成本，付出很大的代价。”胡雷钧认为别无捷径可走，且必须承担一定的风险。但是在政府政策的支持下，以及应用试点成功的示范作用之下，国内高端服务器完全可以逐步实现突破，进而占据更多的市场份额。

三五年后换新颜

放眼国内服务器市场，联想更侧重大众化的中低端市场；曙光的产品主要是2路及高端服务器，但局限于教育和政府领域，以及HPC(高性能计算)；而浪潮虽然从来没有掩饰过对高端服务器市场的向往，但前几年却一直在布局4路服务器产品。

业内人士告诉记者，要进入高端服务器市场，4路服务器产品是关键，它在整个服务器市场起着承上启下的作用。从客户的角度来看，4路服务器和高端服务器面向的客户有很大的重合性。无论是金融客户还是其他高端客户，通常在后端使用多路的高端服务器，而前置机使用的大部分是4路服务器。“要进入关键行业，做出高端服务器，就必须首先突破4路服务器产品。”王恩东对记者说。因此在4路服务器销售突破1万台之后，浪潮便“迫不及待”地公布高端服务器规划也就顺理成章了。

然而要推出自己的高端服务器，国内厂家与国际厂商展开短兵相接的“战斗”不可避免，这对于相对弱小的国内厂家而言显然是不利的。为此，陈晖建议，未尝不可采用几个国内厂商联合或结成联盟的方式共同打造一个高端服务器品牌进行攻坚。

不过，他也承认，具体操作起来有一定难度。因为结成联盟就意味着建立统一的标准，能够共同投入研发。从实际情况来看，国内厂商共同研发产品没有问题，但是面对客户时，仍然存在竞争关系。此外，国内服务器厂商也各有自己发展的侧重点。因此，陈晖认为，各家扎根自己的市场把产品做好可能更现实，不只是硬件，包括HPC的应用平台和软件平台也应该打包在一起发展。

其实国内厂商对此也有清醒的认识。王恩东干脆地表示，浪潮并不急功近利，不奢求马上就能在市场上销售出去高端服务器，“我们想得更长远，要建立全国产业联盟，充分利用‘核高基’对国内产业的支持，尤其是对处理器和操作系统的支持。”在他看来，国内厂商必须以开放的思路来做高端服务器，仅靠低价策略并不能帮助国内产品与国际品牌抗衡。

不仅如此，国内厂商还必须广泛地与国内外的公司在独立软件开发和系统集成方面进行合作，通过营造良好的产业环境和打造完善的产业链以促进产品的成熟和应用。针对像金融和电信这样的高端应用客户，国内厂商可以建立解决方案中心以验证产品是否能满足客户的需求，并支持国内一些大客户的应用向自己的平台上迁移。同时，还可以与有方案提供能力的公司进行横向合作，将他们的应用方案移植到自己的平台上，共同开拓相应的客户。“3到5年后，你将看到国内服务器市场有较大变化。”王恩东显得信心十足。

来源:中国电子报 作者:

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